左一为OPPO全球海外市场负责人李炳忠
帮助OPPO打下东南亚市场,站稳脚跟后,李炳忠在OPPO内部有了“福将”称号,印度是OPPO全球化战略中下一个目标,李炳忠成为这一场战役中OPPO方面最高将领。与华为“普遍开花”强攻西欧、日本等地不同,OPPO和vivo是打穿一片市场、稳住,再去下一个市场,战略聚焦,一步一步发展。
OV不计成本地投入,遭到一些人质疑。“OV投入这么钱,卖出了多少台手机?卖出去的手机能挣回投入的钱吗?一切还要等过6个月才看。”Micromax市场负责人Lily表示。
OV在中国广告轰炸虽然猛烈,聚焦于年轻人,尤其是女性,广告花费像扔出去的回旋镖,总能带回丰厚“猎物”飞回到手上。但是,在印度,OV的广告看不出聚焦点,无论板球赞助、通往泰姬陵高速路收费站旁连绵几十米的广告,还是包下德里地铁整个车厢,都是面向所有大众。印度女性因家庭地位,基本都用家中男性用过的手机。一些新增女大学生用户,更喜欢通过分期付款购买苹果、三星等高端手机。在中国精准的商业套路,在印度还远未成熟。
OV在印度销售手机以10000卢比居多,利润率远不及国内,而前期市场拓展资本量巨大,现金造血需要尽快跟上。OPPO在印度最新发布的F3 Plus,希望通过3万卢比售价加速印度高端化进程,这本身也是赚取利润逻辑要求。
毕竟,现在国内外手机一盘棋,OV在国内市场并不具备垄断优势。过去三年,市场城头变幻大王旗。2016年,三星受Note7电池事件影响,苹果新手机创新不足,华为终端在2000元至3000元主流价位由华为品牌切换至荣耀品牌时波动,OV获得了发展良机。2017年,上述三家公司都有重头产品憋着劲。OV一旦在中国市场出现差错,资金链将传导至印度,影响印度战局。
这有前车之鉴。乐视2016年在印度大做广告,开局不错,上升势头很猛,后来因为国内资金链接济不上,现在印度急剧收缩、裁员。