“从一开始,我们就以零件为中心,非常仔细地建立客户体验,”维恩斯说。“如果客户看到零件,说,‘我要如何安装呢?’于是我们就给他们写一本手册,然后他们会说:‘呃,但是我没有工具来安装。’于是我们就把工具卖给他们,然后他们又说:‘工具好贵啊!’于是我们开始做材料包,并把工具和零件捆绑在一起销售。结果我们发现,零件业内还没有其他人这么做过,我们是第一家。”
毕生事业
他们在2007年毕业,iPhone就是在那一年推出的。他们的公司已经在盈利,而且还在快速增长。赚的钱不仅够付他们上大学的费用,还能付一栋69万美元房子的首付款,这栋房子先后成为他们共住的家、员工宿舍、iFixit总部。苏勒斯记得自己大四的时候曾经想过,“这可能就是我们的事业。”之前他从来没有这么想过,还一度很担心找工作的事情。
从某些角度来说,iFixit是一个传统的成功故事。当然,公司确实赚了钱,但是如果两位创始人一直把赚钱当作主要目标,公司还会赚得更多。维恩斯说,他们拒绝了一些机会,因为不想被更多的潜在投资者指手划脚。苏勒斯说:“不惜代价地实现增长和盈利,这种责任我们两个都很怕去承担。”而且iFixit在本行业以及其他领域的影响力还远远超过了它的规模——去年它有9400万用户,并且在全美各地培养了成千上万的技术人员。
维恩斯说:“我不能想像其他任何东西比这更加激动人心。他认为,在一个存在巨大经济鸿沟的世界里,iFixit可以帮助人们以更加低廉的价格拥有和使用设备,同时也能为独立维修店提供业务机会。除此之外,它还可以减少电子垃圾,保护环境,给我们所有人都带来一点点DIY的快乐。