锤子手机线下铺设专卖店,罗永浩的情怀落地

2017-04-28 07:38:08来源:钉科技 作者:钉科技

另外,从整体来看,目前国内智能手机的红利期也趋向结束,即便互联网开始布局线下,但国内手机市场的现有格局基本已经确定。

还有一点,就是已经形成的行业惯性。整体来看,手机市场的“马太效应”已经存在,线下的品牌势力已经形成,而转入线下的互联网品牌,也已经分出了“优劣”。

当然,有观点认为,当增长趋近平缓,市场将迎来新一轮洗牌,从而将空间再次放开。看起来有一些道理,但也需要同时考虑互联网品牌本身的情况。

其次看品牌产能。

互联网品牌在线上的销售过程中,通常选择预售模式,除了做所谓的“饥饿营销”之外,也从侧面表明另外一个事实,一些在初期缺少制造基础的品牌,存在产能不足的隐患。一旦在线下放开供应,有可能因不能及时供货,降低消费者预期。

先不提锤子,即便是已经具备了一定产业链把控能力的小米,依旧存在这一问题。雷军在透露线下店开设计划时,就曾表示,雷军承认由于供应链上的积累不够,小米在2016年遭遇了长达四个月缺货。

最后看盈利预期。

不以盈利为导向,在互联网品牌进军线下的前期,可能能够坚持,但后续的店面维护、导购人员管理等等,都面临着持续支出,而这部分支出,对于多数“互联网品牌”而言,之前是不存在,这就有可能造成品牌整体的亏损。

而对于锤子这类与合作伙伴共同经营的品牌而言,还要满足合作伙伴的利润诉求,不太可能仅仅按照自己的预期行事,比如,期待“从线下向线上导流”。

另外的问题,体现在服务跟进方面。尽管线上销售存在邮费、产品寄送安全性、维修费支付等方面的后续问题,线下渠道也不是“高枕无忧”,新的售后服务体系的搭建,也需要时间和资金的成本消耗。

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