其次,增加产品曝光。在蓝鲸TMT的一篇相关报道中,有这样的描述:“‘还是好奇的比较多。’人群散开后,一位锤子手机店的店员说到。”
通过增加渠道来扩大销售,自然应该是锤子的目的,但钉科技认为,对于上述报道中的这种情况锤子方面未必没有预计。因为,据称,锤子目前的线下店分类就包括旗舰店、授权专卖店与授权体验专区。
因此,在现阶段,锤子做线下专门店所指向的,更多的应该是增加产品曝光从而拉近与更多潜在用户的举例,产品可以近距离感知,当然可能被更多的人接受。
毕竟,锤子已经转向了更为商业化的运营模式,继续培育消费者,是重要的一步。“好奇”,对于现阶段的锤子而言,足够有价值。
再次,便利品类拓展。钉科技了解到,除手机外,来自锤子科技的其他产品,如即将推出的空气净化器,也会亮相线下店。目前来看,锤子的产品走向,有些类似小米。线下店,对于新产品品类的作用,反而有可能更大,因为,一开始就能在线下体验和购买,符合消费者最舒适的产品“认知规律”。
锤子们还有好机会吗?
线上线下融合的“新零售”,在去年底,成为热词。雷军曾表示,眼下只做电商已经不够,电商目前只占社会零售总额10%,手机市场好一些,也才20%。那么,线下会成为曾今的“互联网手机品牌”们的重要战场,这是有可能的,但“线下店”模式却未必适合锤子们。
首先看市场机会。
赛诺近期公布的2017年2月国内手机市场调查报告显示,当月,国内线下手机市场增长率为3.9%,相对于1月份的19.8%,可以说是暴跌。而相关数据表明,国内线下手机市场在2016年的单月增长均高于10个百分点。据此分析,市场空间是相当有限的。