“由于传统线下的连锁大卖场只懂卖手机，事实上也在逼迫小米在线下自建渠道。”孙燕飚指出，目前手机的利润相对比较薄，但是智能家居产品反而利润丰厚，因此智能家居对于小米之家来说是一种补充。
事实上，为了“对冲”某单项产品（例如手机）销售量变化带来的影响，小米对小米之家的定位也从来不是单纯的手机店铺，而是电子消费品的“百货商店”。目前，小米线上SKU高达2000个，这远远超过了一家两百平米左右店铺所能承受，因此目前单个小米之家仅仅展示了200个左右的SKU。
4月8日，小米在北京开设了首家位于商务区的小米之家，这背后是小米方面对于“坪效”（每平米带来的营收）颇为苛求的计算，最终以期望能达到雷军所说的、在线下实现“接近电商的毛利水平”。
用林斌的话说，小米试图通过不断提高单店、单位面积的营收，来降低成本。这种单位面积营收，需要在小米不断拓展线下渠道过程中得到保持。
这些苛刻的要求，也使得小米很难在自建渠道上跑起来。“无论如何小米也不会扩张到20万家店，但最终在全球可能达到一两千家直营店的水准。”林斌在采访中告诉记者，实现这一过程“小米可能需要3—4年时间，一步步来”。
尽管林斌在采访中强调，小米之家保持了不错的销售连带率，也进一步拓宽了小米产品所触达的用户群体，甚至通过线下店铺包装的方式重塑了用户对于小米的理解心智。但小米在完全自建渠道的模式下，它的命门仍是规模：不仅是手机，也包括电视到整个小米生态链。
