各大手机厂商纷纷加码线下渠道之际，小米也不甘落后。
近日，小米总裁林斌告诉21世纪经济报道记者，和OV单纯销售手机不同，公司的线下渠道“小米之家”定位于消费电子的综合性零售体。“因为单纯手机店意味着消费低频，也意味着手机需要为代理商留足利润空间。”林斌称。
多位业内人士告诉记者，在手机利润逐渐被削弱之际，小米通过搭建零售综合体的形式来保证利润。与此同时，更多的手机厂商正在尝试线上线下齐头并进：华为的千县计划不断向四五线渗透，“OV”（OPPO、VIVO）加速占领一线市场，而例如魅族这样的厂商也在尝试新的线下销售模式。
发力线下渠道
跳出代理和已有渠道商体系，自建线下渠道，小米走得并不容易。
“（扩张）问题的核心是是否能够找到两百个好的位置。”在谈论2017年开设200家线下店的计划时，小米总裁林斌告诉记者，仅仅在商场同一层楼内，相邻位置的变动可能意味着高达20%~30%销售额的变化。
这种细微位置不同所带来的营收差异，是小米在过去一年摸索出来的。为此，林斌选择亲自在小米店铺内进行“站店”担任导购。由于涉及到的商品细节过多，林斌直言这件事“太难了”。
早在功能机时代，线下即是渠道之王，但随着互联网手机走上神坛和之后的破灭，线下渠道的重要性进一步凸显。尤其是在IDC公布2016年OPPO、VIVO分别杀入全球手机销量四、五名后，线下的强势地位越发引入注目。
部分手机厂商选择紧跟趋势。今年三月，金立宣布与迪信通、乐语通讯、国美、苏宁等131家零售商结盟，成立了“金钻俱乐部”，并签订了总数为413万台的年度销售目标。在发布会上，金立喊出要给零售商“更大的利润空间”。
