同样都在发力线下，但不同手机厂商今年的做法各不相同。线下渠道有自营、代理和第三方等渠道形式。华为在2015年启动“千县计划”：即在全国一千个县开设体验店，按照计划这一项目将在2017年年末完结。
华为在开设县级体验店过程中，部分采取了和例如天音通讯这样的传统渠道商合作的方式。这和OPPO、VIVO完全搭建自家代理体系并不相同。但话说回来，无论是“OV”模式、小米自营模式还是依赖已有零售渠道，均需承担各自的成本，区别在于这项成本是代理商的利润、渠道商的抽成还是发放给员工的福利薪水。
一位乐语通讯的渠道负责人曾告诉21世纪经济报道记者，由于小米手机利润率颇低，除了本身赚不到什么利润，还需要以高于线上价格的形式售出，导致线上线下存在竞争，因此长期以来渠道商更愿意销售其他毛利更高的手机。
从目前来看，在经历2016年一年和今年3个月之后，小米距离其在2017年开设200家店的目标仍有130家的距离。发力线下是小米从销量向渠道的倒逼，但性价比是小米的立身之本，这些因素下，小米选择完全自建销售渠道。
第一手机界研究院院长孙燕飚告诉记者，线下销售渠道管理是一件需要长期精细化运营的领域，“即便在OV阵营，也未能完全杜绝乱价的现象出现。”
“个案”小米
“小米发力线下其实是互联网综合线上渠道向下融合的案例，例如京东这样的电商平台也在尝试这一路径。”孙燕飚告诉记者。小米完全自建销售渠道的模式在整个手机行业当中实属个案。
目前小米在全国开设了接近70家店，按照计划，2017年年末应该达到200家。与此同时，小米在苏宁等线下大型零售商的店铺中开设了超过1000个品牌专区，速度远超直营店。但林斌评价认为，“相比之下自营在体验环境、连带销售情况等综合效率方面更胜一筹。”
