愚人节已过,每天在社交媒体同步行程的雷布斯已经3天没有更新了,其为期一周的访印行程结束。从Twitter和微博上莫迪总理、雷军和马努(Manu小米印度负责人)之间的互动可以看到莫迪对小米建厂的肯定与支持。
从接受总理会见到与小米印度同事直播合影、与马努游校园,雷军此行足见对印度市场的重视。除了印度的人口红利外,该市场对小米手机的积极反馈是引起小米重视更为重要的因素——2016年小米印度全年收入超过10亿美元。IDC印度市场去年第四季度数据显示,小米在整个印度市场上已经排名第二,在电商领域居第一。
深耕细作是小米印度成功的关键。
政府倡导印度制造,小米连建两个工厂,现90%的小米手机可在印度生产,同时解决5000个就业岗位;
雷军与我国驻印大使会面、同总理玩自拍、赠送印度财政部部长纪念版红米4A作为礼物,可见小米印度的“高层路线”走的相当不错。
印度有很强的民族意识,小米在发布红米4i时取意“For India”瞬间俘获印度用户的心,而近期“Mi from India”的广告,让很多印度人以为小米是印度手机;
印度非城市地区居民线上购买能力弱但市场广大,小米就与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作,拓展分销渠道,增加其在小城市和乡镇中的销售;
▲小米计划在印度推出线下体验店
深耕细作后,印度市场交出来的成绩可圈可点却并不能让雷军轻松。2016年在国内堪称“米黑年”,估值暴跌的传闻不断、手机销量势头受阻、高端品牌战略迟迟未能实现,此时此刻“出海”“国际化”成了小米不容推迟的下一步打法。而从小米2017年频频出手的举措中也不难感受到雷军的焦虑。