比尔·盖茨:我讲述一个关于如何取得商业成功的真实故事

2017-05-20 08:45:21来源:IT之家 作者:仲平

这本书中最大的悬念,在于奈特不稳定的财务状况。他用父亲给的50美元开始了他的进口鞋生意,创办了一家叫蓝带体育(Blue Ribbon Sports)的公司,并从此开始了长达数年的负债生活。年复一年,他不得不向银行家们跪求更多贷款,以便进口更多的日本鞋。他的银行账户里几乎没什么存款,因为他会把挣到的全部利润继续投回公司,从日本订购更多的鞋子。即使在销售量开始增长之后,他的公司也还是常常需要救命钱才能维持下去。与此同时,他和日本运动鞋供应商的关系也不是很稳定。尽管奈特成功地把鞋都卖了出去,而且还帮助公司改进了鞋的设计,但对方的高管却总是在美国寻觅其他潜在的合作方。最终,奈特甩开日本人并且创办了耐克公司,开始了另一段前途未卜的创业生涯。

对于耐克成功背后的机缘巧合,奈特表现得特别坦诚。就拿著名的耐克对勾标志来说,这是他花35美元请一位艺术系学生设计的,但他当时并没有料到它会成为如此特别的一个标志。他当时的说法是:“这凑合能用。”将公司起名为“耐克”也不是奈特的首选,他想将其命名为“六维”(Dimension Six),但他的员工迫使他选择了“耐克”。奈特当时虽然同意了,但并没有被说服。他说:“可能我们将来会喜欢上它的。”

在创立微软时,我很幸运地进入了一个利润空间不像卖鞋那么小的行业。我不必像奈特那样费劲地向银行争取贷款,也不必和大工厂磨叽(我其实希望奈特能多用些笔墨解释这其中的经历)。读完将近400页关于鞋业生意的书,我还是没能了解更多关于如何生产出一只运动鞋,例如鞋的各个零件都是什么?哪些零件最难生产?为什么最难生产?这让我有点儿失望。

奈特的故事给我印象最深的地方,在于与他一起创办公司的那些员工十分混搭,其中包括一名在一次划船事故后瘫痪的前田径明星、一名过度肥胖的会计和一名像着了魔一样给奈特写信的销售员(奈特从来没有给他回过信)。他们都不是人们心目中可以代表一家运动装备公司的人,这让我想起了微软起初的日子。同奈特一样,我们也拉了一群拥有奇怪技能的人。他们都擅长解决问题,而且大家具有共同的热忱,希望让公司取得成功。我们都非常努力地工作,同时也收获了很多的快乐。

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