为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,我们通过对比“自动贩卖机”的商场租金,同时采访了部分创业企业CEO,用已知数据做了一个简单的模型。
利润=营业额-渠道费用-人力维护及折旧
其中,营业额=使用频次×小时×单价×个数×出租天数
用来电科技对外披露的数据来计算,每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为三小时。
如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:
每个机柜的月营业额=0.7~0.8 *3(小时)*40(台)*30(天)= 2520元~2880元
一台机柜的实际利润=2520~2880 -租金成本-折旧费用
其中,部分商场收取租金,部分不收租金,我们经过咨询,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽1.2米)场地租金价格来算,一个月一般为1000-2000元左右,但也有人说,在热门地段场地紧俏的时候,租金甚至高达5000、6000元。
计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算。
*折旧(损毁)费计算方法:一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元
一台机柜的实际利润为=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月
而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。
在人员维护成本上,据来电科技运营人员透露,一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。
回本周期=硬件成本+维护成本/利润= 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 =约为3~4个月
此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了年销售成本利润率:
年销售成本利润率
=年利润/年成本*100%
=月利润*12 /年硬件成本+年维护成本+年租金
= 63%~85%
以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式4个月便可回本,年成本利润率最高可达85%,同时,部分商家还可以通过出售数据线和机柜广告获得利润。