虽然乐视致新对渠道商每部手机补贴从15元到200元不等,但还是难以覆盖代理商的成本。
“在深圳,据我了解乐视单月出货最多5000台,这是一个相当小的量。拿完乐视的补贴利润后月营收2万元左右,房租、水电、员工成本都无法覆盖。在去年7月出完最后一批货就不再做了。我退出的时候还是个高点,现在你看看,乐视之前在深圳有20到30家零售门店,现在10家都不到了,剩下的基本是靠乐视移动的补贴在维持。”张强表示。
另一个让张强退出的重要原因是,乐视渠道管控经常出现串货的现象。“溢价能力本来就非常低,这样一来,根本玩不下去。我代理过不少品牌,客观地说,乐视对线下渠道的领导能力比较差。我所认识的广西、湖南、湖北的乐视代理商都已经停了。”
不过,就张强的说法,记者未能从乐视方面获得证实。
《每日经济新闻》记者联系到广西的乐视省包商负责人叶启朝。叶启朝从今年4月份开始不再同乐视方面合作。“从去年9月份就已经开始出问题,我撑到这个月放弃的主要原因是,3月份乐视在广西的地推营销人员在减员,看不到希望了。”叶启朝称。
他对记者介绍说,“全国都没有销量,我给你举个例子,我认识有个窜货贩子以前每个月能卖60000到70000部乐视,现在每月只能卖5000部。我在广西,高峰时能卖1万部,上个月一共提了500部只卖出去200部,从去年9月到现在亏损了300多万元。”
叶启朝表示,最灰心的是在渠道最困难的时候,乐视没给任何说法来稳定其信心。“有些手机品牌,如果渠道在一款产品上亏钱了,在新产品上来的时候会想办法补给你,如果乐视给个说法,我亏1000万元也认了。渠道管控不能一碗水端平、品牌力度、产品竞争力都有问题。”
根据HIS公布的2016年中国智能手机出货量数据排名,华为、OPPO和vivo排在前三,出货量分别为1.39亿部、9500万部和8200万部,小米出货量为5800万台,排第四名,随后依次是联想、TCL、金立、魅族和乐视。