最近首家宣布用户量破千万的虚商蜗牛移动则是将通信和游戏这一主业融合，他们的思路是，蜗牛免卡用户享受的游戏福利会越来越多，就能够推动通信用户向游戏用户转化；而随着游戏用户的增长，蜗牛的游戏收入不断增加，来继续反哺通信，进一步降低资费，从而吸引更多的通信用户。
同时，早期虚商基于语音的红利正在消失，虚商应该在流量经营上多下功夫。邹学勇表示，以“流量银行”概念创业的公司越来越多，大家都意识到随着5G时代的来临，流量经营模式将发生翻天覆地的变化，虚拟运营商应该行动起来了。
牌照发放和实名制紧密捆绑
试点三年，正式牌照的发放一拖再拖，虚商们盼望着转正后政策能更明确，企业方向能更明晰，那么今年是否有望发放呢？在最近召开的2017中国虚拟运营商发展论坛上，工信部表示，结合实名制整改落实情况，出台移动通信转售业务正式商用的意见。意思就是说，牌照发放的时间点主要取决于实名制的进展。
对于虚商们来说，落实实名制工作的时间已经不多了，去年工信部就下了死命令，截止到2017年6月30日，没有实名制的电话号码将全部停机。
“实名制是虚商发展的红线。”蜗牛移动相关人士表示，从启动实名制落实工作以来，已经成立了100多人的暗访团队，投入了5000多台二代身份证识别器，还引入了人脸识别系统。同时，蜗牛移动还和各地政府部门的反诈中心建立了合作机制。
邹学勇表示，从整体来看，虚商实名制的进展较为迅速，投诉率已经从最初的60%降低到10%。“虚商应该抱团取暖，实名制落实不到位，一损俱损。”
但是，实名制的落实也给原本亏损状态的虚商加重了资金压力，据记者了解，配备一部身份证识别的机器至少要花费1000元以上，每次认证用户身份还需要向国政通缴纳费用，每个用户几近1元。
