亚马逊一直在努力破解食品和包装品市场，其总规模约8000亿美元，仍然被沃尔玛和其他几家传统连锁店所主导。说服品牌商为网络世界设计包装和运营方式，将使亚马逊更容易在不到一小时的时间内，将普通家用物品运送给城市居民，可能使实体商店遭受致命一击。亚马逊必须说服品牌运行商，尽管网上业务仅占到销售的一小部分，电子商务将主宰未来。
“这些人中的大部分对电子商务没有兴趣，因为这部分在整体销售中的比重微不足道，”火星代理（The Mars Agency）营销公司的电子商务副总裁梅丽莎·伯迪克（Melissa Burdick）说。“但我们已经到达临界点。当下，许多公司正准备开始把这些事情搞清楚。”
亚马逊正在相仿好市多和其他俱乐部商店的做法，说服经营超过20年的品牌商对大宗客户采购采取打折销售的方式。“人们十分担心错失良机，害怕错过成长的机会，”营销公司高级副总裁Inmar吉姆·哈特尔（Jim Hertel）说。他认为，像好市多一样，亚马逊将通过增加销量的承诺促使变化的发生，对于那些在迅速变化的消费者口味和购物习惯中努力重振销售增长的公司而言，这张牌可能大受欢迎。”
亚马逊已经迫使一些制造商彻底改变他们的包装。多年来，玩具和电子产品制造商已经革新产品包装，以利于防止盗窃，并最大限度地发挥商店显示的功能。但硬塑料包装难以打开，令数以百万计的消费者望而却步。亚马逊推动制造商开发更容易打开的包装方式。今天，在其网站上出售的“无挫折”产品已成千上万。
有些品牌比其他品牌更容易被说服。其中之一可能是耐克公司，它在亚马逊上开设了一家商店，并已尝试直接向消费者销售。耐克首席运营官埃里克·斯普郎克（Eric Sprunk）计划在亚马逊的西雅图会议上讲话。该活动的共同主办方是SCM世界（SCM World），一个服务于供应链行业的研究和会议组织。SCM咨询委员会包括来自联合利华、金佰利（Kimberly-Clark）和蓝多湖（O’Lakes）黄油公司的高管。
