近日，重庆多家餐饮商家向重庆商报—上游财经记者爆料称，在与美团外卖合作时被要求签署排他性独家协议。在双方博弈中，美团外卖频频使用“冷暴力”比如缩短配送距离等手段，并向商家暗示：不排他，或下架。
上游财经—重庆商报记者连日调查发现，这样的案例大多存在客单量较少的小商家中，由于过度依赖美团外卖，他们正面临失去“自由”的困境。
自从有了外卖，不少市民都乐于享受着它的便捷和实惠，曾几何时，外卖平台的各种折扣、福利，更是让人心里喜滋滋。不过，随着外卖行业进入美团和饿了么的两强争霸时代，捆绑在平台的商家，却沦为“刀上鱼肉”。近日，在陈家桥经营铁板炒饭的石盛伟就遭遇了烦心事，因为拒绝签订美团外卖的独家合作协议，他的外卖生意急剧下滑。
“不签美团独家，我的配送距离从3公里缩小到50米。50米有多少客户?我已经准备不做美团外卖平台了。”石盛伟说，在辖区内，每天来自美团外卖的约200单的稳定订单，算是优质客户了，而饿了么有50—100单。自从去年12月开始营业以来，两家都是公平竞争，也不曾说过要签独家协议。但2月底，情况发生了突变。美团的片区经理找上门来，要求独家合作，即只能选择一个平台。“我原本就是加盟的一个外卖品牌，由总公司分别向两家平台采购服务。我也没权限，单独签订独家合作。”石盛伟表示，这种带强制性的合作要求让他很反感，“消费愿意选择哪个平台消费，是选择哪个啊。”石盛伟仍坚持用两个平台为消费者提供服务。当然，他也为坚持付出了代价。“我们的配送距离被拉到50米，几乎没有美团单了。”据了解，“被独家”事件已造成石盛伟直接经济损失数万元，但他仍不准备妥协，正准备放弃美团平台，改投饿了么。
石盛伟的案例并不孤案，在陈家桥片区今年大约10个商家一起找到美团外卖抗议，希望平台给予一个公平竞争的机会，相关商家还闭店几日以示抗议。“都是一些小商家，就算团结起来，也力量有限吧。”此举并没给石盛伟们的困境带来改善。上游财经—重庆商报记者了解，在这场反抗与妥协中，有的商家与美团签了独家合作协议，也有的商家决定放弃美团平台。
“3月初，美团一声不吭就把配送范围缩小了，日单量突然下跌，我们才反应过来。”观音桥一商圈某饮品店王老板告诉记者：“正月初五后，我们区域的骑手配送费就降低了，接单量就开始减少，但我们当时还没注意到。3月初缩小了配送范围，以往在美团每天有50-60单，突然减少到每天不到20单，日营业额减少500左右，我们这才发现。随后打电话给站长才知道，要签独家合作协议才给恢复。”
事发后，美团外卖区域站长给王老板的说法是，因为饮品店所处区域营业数据太差，才会降低此区域的骑手配送费成本，而缩小配送范围，则是为了提升用户体验感。王先生听后觉得很不公平，而后，向美团总部打电话询问，但对方说等1个工作日回复后便至今没有音讯。
不止是王先生的一家饮品店，记者走访该商圈的多家商户发现，大部门商家均遭受了美团的“冷暴力”，许多商户都无奈表示，商圈的人流量稀少，其中的商家多靠外卖维系生存。“我们商家很被动，要么跟美团独家合作，要么死。”王老板表示很无奈，“美团的流量要比饿了么多很多，美团这种措施一出，我们跟附近的商家坚持了不到10天就陆续妥协了。就这么不到一个月的时间，损失了近1万，不妥协不行。”
在九龙坡经营米线生意的小李，就是其中的妥协者。“原本外卖单就少，日均大概30、40单吧，饿了么也就不到10单吧。”小李称，今年美团商家必须与之排他性的独家合作，不然就将店铺在美团上下架。“虽然，心里不是滋味。但美团承诺给服务费从20个点，降到15个点，也就从了。”小李称，除此之外，选择与美团排他性合作的理由还有单量少，他们片区饿了么骑手运力不足等。
上游财经—重庆商报记者打探发现，美团并不一味的给予商家“大棒”，也会拿些“胡萝卜”给商家，最常见的便是降低服务费。上述饮品店的王老板就告诉记者，如果不签独家合作协议，美团的服务费抽成为20%，签订之后会缩减到15%。
在小商家失语的情境下，日均500单、上千单的大商家是否也遭遇了同样困境?在采访中重庆商报—上游财经记者发现，由于具有充分的话语权，大商家们并没有遭遇“被独家”。“服务费，饿了么的约10个点，美团约15个点，两个平台都在用。从来都没那个平台要求我们必须独家合作。”重庆某大型餐企相关负责表示，他们外卖量日均上千单，可能相对而言更有话语权，如果“被独家”，很有可能便把企业逼到另一个平台上去了，而且公司也会依法律维护自身权利。
针对多家商户的爆料，日前记者拨通了美团外卖的客服电话，客服人员表示对独家性合作协议全国有不同的规定，对于重庆市场的情况并不清楚。根据商户提供的电话，记者随后拨通了美团外卖重庆江北片区业务经理黄先生的电话，黄先生否认美团以强制下架、缩减配送距离等条件，胁迫商户签订独家协议的情况，“商家与美团外卖的合作都是自愿选择”。他还表示，缩短配送距离是片区规划的原因所致。对于“独家合作协议”，黄先生表示，的确存在，商家签订后，会享受到更广的配送范围，更低服务费抽成等优惠政策。
事实上，被美团“独家合作”的不仅仅是重庆餐饮企业，在浙江省金华市、南云昆明，都被媒体曝出过类似的案例。根据《法制日报》报道，在浙江金华的“美团网”，以不提供美团外卖服务、不签协议等方式迫使商家签署外卖服务合同中选择“只与美团外卖进行外卖在线平台合作”这一补充约定。2017年6月12日，工商管理部门认定，“美团网”利用自身优势，阻碍、胁迫他人与竞争对手发生正常交易的行为，属于不正当竞争行为。浙江省金华市市场监管局对“美团网”限制竞争等违法行为作出处罚，合计罚没52.6万元。另据昆明《春城晚报》报道，昆明的不少商户在与美团外卖合作时，也被要求签署独家协议，如果不签，店铺将被做下线处理。
对于美团的行为是否涉嫌垄断经营，昨日重庆商报—上游财经记者采访了重庆谦浩律师事务所主任周毅，他表示，根据相关法律，如果美团被国家相关部门认定为具有市场支配地位，并在合同里要求经营户与其独家合作，那么就可能具有滥用市场支配地位的违法行为。
自从去年10月获得40亿美元的新一轮融资，美团似乎就成为互联网+生活圈领域的“搅局者”，从外卖起家，业务逐渐拓展到旅游服务(美团旅游)、共享出行(美团打车)，甚至网传美团内部甚至喊出“灭饿除滴，商渠共赢”的口号。但是美团在各个领域的竞争对手却不容小觑，个个都是独角兽。在共享出行领域，滴滴已经深耕多年，为了阻击滴滴，美团开启了“撒币”模式，还因此被曝出资金链吃紧的情况;在旅游领域，携程占据着大半壁江山，仅去年的净营收就高达268亿元;而在美团擅长的外卖领域，随着饿了么收购百度外卖，之后又传出进一步整合阿里旗下的口碑，美团外卖一哥的地位已经岌岌可危。根据，易观智库数据显示，2017年第四季度饿了么的交易份额占比为49.8%，高出美团外卖的43.5%。
经历上一轮融资后，美团点评最新估值已达到300亿美元，但对于投资人迫切的盈利需求，美团亟需在各个领域获得利润增长。面对四面夹击，进一步稳固外卖市场优势，拓展市场份额，势必美团下一步竞争的关键。
