我们身边总有一两个狂热的直销业朋友。前有安利,后有康宝莱,外加玫琳凯,雅芳,无限极……这么多年了,这些直销的逻辑漏洞如此之明显,但为什么广大群众依然识不破打着直销名号的骗局呢?
铁打的传销术,流水的财富梦
无论是成为消费者买了一大堆天价废品,还是变身内部传教士发展下线,这些参与直销的人们的共性在于,一是受教育程度不高,二是经济状况不好。
受教育程度不高、缺少独立思考和判断能力的人群,是这些直销公司的首要目标。这些公司只要随便拿出一套成功学理论,就足够攻破下线群众的心理防线。
“事情有没有可能,就看你决心够不够。”
“不是你的能力决定了你的命运,而是你的决定,改变你的命运!”
“没有失败只有暂时停止成功。”
在这些励志名言一轮又一轮的催眠下,直销人员们深信,只要不懈努力,就可以复制别人的成功,可以像他们的上线一样,年入百万,走上人生巅峰。
他们当然不知道这些信条的初衷,不是帮他们摆脱平庸走向成功,而是哄他们交巨额会费入伙——让贫穷的你变得更穷,让努力的你变得更听话。
因为固化的阶层存在一个永远不可能被打破的天花板。金字塔骗局上层财富的来源就是哄骗底层新人买单。
(金字塔图,模型来自高德的《洗脑术》)
金字塔最上层是统治阶层,也就是洗脑源,中层是被洗脑的内部员工以及对外洗脑的传教士,底层则是被忽悠的广大洗脑受众(也就是交了高昂会费或买进了大量产品的消费者)。