根据报道,土耳其商人Hakan Uzan旗下的投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu,价格只有5000万英镑(折合约4.2亿元)。
这价格看着不少,但Vertu公司最贵的定制手机价格为4万英镑一部。以此估算,Vertu现在这笔收购价格只相当于卖出去1250台手机而已。把手机做成消费品的苹果公司,目前的市值是7303亿美元,Vertu的一万倍。苹果的市值相当于7.5亿部最贵的256 GB的亮黑色iPhone 7 Plus。
Vertu品牌由诺基亚在1998年创立,定位奢侈品手机,手机上配置了蓝宝石屏幕、鸵鸟皮的手机套,以及钛合金框架,还有所谓的随时待命(其实不能)的专人助理。2002年,Vertu公司卖出第一台奢侈品手机。
收购方Baferton现在仍然相信,奢侈品手机能吸引足够的有钱人。去年年初上任Vertu公司新CEO的Gordon Watson也这么说:“Baferton跟我们的看法相同:每年有15亿部手机卖出去。高端、个人专属,有附加服务的产品是有需求的。”
Vertu公司认为,会买奢侈品手表、服饰的消费者同样会花钱买更贵的奢侈品手机,他们就把当时的功能机做成了奢侈品,根据工艺、材料作为定价标准,以更高的价格获取更高的利润。
虽然手机外观用了更好的工艺和材质,但Vertu一直以来都不怎么重视软件和系统。例如占了他们这么多年销量30%的Vertu Signature手机,完全是一个功能机。直到2013年,Vertu才开始放弃诺基亚的Symbian系统,在新手机Vertu Ti上使用Android。
为了继续吸引消费者,Vertu公司也在增加奢侈之外的卖点。两年前接手的中国公司Godin Holdings被发现是香港国鼎网络安全科技公司成立4个月的壳公司(shell company),后者当时在研发自己的安全操作系统GOS,可能会用于加强手机的安全性。
而市场对于这种纯粹外观豪华的手机,或者说,豪华的安全手机好像并不买账,最近3年,Vertu公司几乎每年都在亏损,而且亏损越来越大。
2011年还有约2.32亿英镑的营收,到2014年剩下1.1亿英镑的营收和5300万英镑的亏损。同时变化的是Vertu公司的卖价,私募公司EQT 2012年给出的价格是1.75亿英镑,是Vertu现在卖价的3.5倍。
诺基亚是最早把奢侈品手机做成业务的公司,但这股把手机做成奢侈品的风潮没有停下来。
三星、华硕、黑莓和华为等诸多的手机厂商都出过所谓的奢侈品手机,拉上保时捷设计,主打安全,再卖出上万元的高价。
Vertu还是其中卖得最好的奢侈品手机厂商。从2002年到2015年间总共卖出了45万台手机。这是奢侈品手机的最好成绩,其他厂商的价格卖得更低,销量也不高,例如黑莓跟保时捷的合作款第一代只卖出了17万台,第二代只有3万台的销量。
但iPhone和Android手机市场的快速增长,让智能手机最终从身份象征、通讯工具变成了一个随身的个人电脑,手机上数百万的app成为了解决用户需求的各种工具。
智能手机成为了实用的工具,提供价值的是手机上驱动的各个app,智能手机用户也养成了两年换一次手机的使用习惯。
相比起来Vertu机身上的稀有材料和手工定制就没有那么重要了。很容易理解它们依然卖不好。
在北京的新光天地的Vertu柜台,一个中年男子在挑手机。他问店员的第一个问题是,哪一部可以装微信?
这段对话发生在2016年。