高端智能手机市场正在酝酿一场大变局。日前，华为公司在国内发布了三款Mate 9系列新品手机，零售价为人民币3399-8999元。华为技术有限公司高级副总裁余承东直言道，Mate 9系列是华为超过5000元手机的一次大胆尝试，其对比目标是市场霸主苹果。当前，苹果新品创新乏力、三星陷于“炸机门”重创，国产手机或许已迎来冲刺高端手机市场的最佳时机。
华为Mate 9 剑指高端市场
这次华为发布的年度旗舰机Mate 9，可谓是来势汹汹。从配置上看，除了搭载麒麟960八核处理器、新一代的徕卡双摄镜头等高端硬件外，华为还针对安卓手机“长时间使用会出现卡顿”的通病，进行了重点改良，为Mate 9加持了基于EMUI 5.0独有的人工智能系统。该系统能根据用户使用习惯动态配置资源，使手机能够做到连续使用18个月运行依然流畅，让Mate 9配备能与苹果三星抗衡的底气。
从售价上看，Mate 9根据配置不同，分为3399元、 3899元、4499元三个档位，Mate 9 Pro定为4699元和5299元两档。而售价为8999元的保时捷版，更是刷新了华为手机的最高售价纪录。对此，业内人士表示，华为在定价上费劲心思，试水4000元以上价格段，正是为了打破苹果、三星长期盘踞高端市场的垄断格局。
从市场反应来看，配置高端、细节给力的Mate 9一经发布，就收获了颇高的口碑和销量，多个首发平台都出现了断货现象。对此，有分析认为，华为Mate系列经过几年的沉淀，已在国内市场形成了一定的品牌效应和粉丝效应，即便Mate 9售价有所上调，销量仍有一定保证。
国产厂商缘何集体求逆袭？
一直以来，国产手机厂商就对高端只能手机市场虎视眈眈。不仅是华为，小米、OPPO、vivo等国产厂商都在尝试敲开高端手机市场大门。早前，小米推出了迄今最贵的限量版概念手机MIX，定价3999元。vivo也将于12月12日发售年度旗舰新机Xplay 6，定价4498元。那么，究竟是何动力，促使国产厂商们放下顾虑，扎堆发力高端市场？
其一，全球智能手机市场的需求下降，低端手机竞争愈演愈烈。眼下，智能手机增长的“人口红利”期已然结束，低端手机市场趋于饱和，市场竞争十分激烈。要想继续扩大市场份额，厂商们就不能仅在“僧多粥少”的低端手机市场耕耘，必须开拓全新战场。而今年以来，高端市场不断传来利好，苹果新品创新乏力，三星“炸机门”不断发酵，为国产厂商们提供良机。
其二，国产手机出库量屡创新高，但难掩“微利走量”的尴尬。近年来，国产手机的出库量不断走高。根据高德纳咨询公司的市场调查，2016年第三季度，中国智能手机生产商在世界市场的总占有率达21%，超过了三星和苹果公司单独指数。但这并不表示国产厂商们能笑到最后。蒙特利尔银行资本市场日前指出，第三季度，苹果在智能手机市场的占有率仅为12%，却赚取了智能手机行业超过100%的利润。由此足见，高端市场是多么的“钱景”广阔。
提升品牌溢价破低利魔咒
华为向苹果发起宣战实乃势在必行。要想站上全球智能手机行业的巅峰，华为必须掌握高端手机市场的话语权。然而，觊夺高端市场的并非华为一家，OPPO和vivo也在试图突围高端市场。对此，华为余承东坦然表示“这场比赛是长跑，不是短跑。我们会把握节奏持续发力,看谁能坚持跑下来。”
然而要在长跑比赛中脱颖而出，除了要加强技术的研发投入、夯实专利储备外，华为还需加大对品牌形象塑造方面的投入。经过多年的发展，华为已积累了诸多技术专利。就Mate 9为例，其在硬件配置、软件服务能力等细节方面，并不比苹果三星新品逊色。但在品牌溢价的能力上，华为还有很大的空间需要提高。对此，企业可一方面加大广告投放力度，借鉴三星、OPPO、vivo的营销案例，邀请品牌代言人，加大线上线下广告投放力度，潜移默化地影响消费者的购买行为。
另一方面，关注产品工艺与设计，切中消费者需求。对此，华为可在外观颜色、工艺细节方面，为不同消费群体提供多重选择，避免出现千篇一律的外观，让消费者产生审美疲劳。同时，积极开展消费者回访、市场调研等方式，了解用户使用体验，挖掘全新卖点。
智能手机高端市场的拐点将要来临。相信国产手机商们能够把握宝贵机遇，勇往直前，在与苹果三星的正面交锋中，赢得高端市场的一席之地。
