不接地气，也许是许多互联网创业项目昙花一现的根本原因。我所知道的很多创业者，就是如此。比如我一个很好的朋友，在一次聚会后，他竟然拿出一份2007年设计的餐饮O2O平台草案，几乎跟后来的饿了么官网结构相近……无独有偶，还有几个朋友，早年则是在团购网、招聘平台、社区合作、租房等等这样的地方下了很大功夫……但是无一例外，因为不接地气，做不下去，最终都自行放弃了。
创业如何才算接地气？
创过业的人都深有体验，很多资深人士也在不同场合感言，不是极特殊的情况，一般不建议创业者在天使、VC阶段就大力气融资。首先是早期融资成本太大，其次很多资本过早介入后患很多。一些优秀的项目往往因此死的很难看。
对于很多创业项目，尤其是中小型、微型创业项目创业，活下去、接地气关键就在于两点。
第一：是找到客户。俗话说，开单。
第二：是持续找到客户，持续开单。
第一点，相对第二点容易。因为往往第一单，有试错的成本在，人们不会太纠结和计较时间精力金钱等成本。所以第二点才是关键。这个关键点考验三个问题，第一，当前所进行的创业项目有没有真正的客户群。第二，如果有，这批人怎么去寻找并使之成为自己的客户。第三，这个寻找转化过程，时间和成本是否可控，或者说可以接受。
观察了很多现在还活着，或者活得很好的朋友企业。跟他们吃饭聊天，他们感慨找到客户落地，除了关系、背景、国情特色之外，最关键的就是机遇，但是机遇可遇不可求，且实在难以持续。也没有一家伟大企业是靠人情做大的，人情或许能够令项目活下去，却绝难以做大。实际上，最现实有用的就是对项目产品进行运营，持续深入有效运营。
